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        四招突围淡季陷阱

        没有疲软的市场,只有疲软的产品与品牌?#20445;?#22240;为市场对所有品牌都是公平的,打败自己的只有自己。

          为摆脱淡季的困扰,可考虑下述四点措施:

          第一,淡季采取预售模式。在淡季,包括实体店营销与网络营销,都可以以相对优惠的价格,推广冬季趋势产品,或者处理积压产品。这样做是通过打销售的时间差,来争夺竞争对手的旺季市场。这就要求家纺企业加强自身研发能力,抢先于竞争对手推出家纺新品,当然,也要保留一些经典产品在旺季销售,以防止在旺季被竞争对手分食?#31361;А?/span>

          第二,采取商务联盟的办法,挖掘关联?#31361;А?#35832;如,与婚礼用品、婚纱摄影?#28982;?#26500;合作,精准捕捉目标?#31361;?#20449;息,勤加沟通,开展精准营销。只要通过为准备结婚的青年?#20449;?#25552;供一定的超值服务或优惠,这部分消费者完全有可能争取过来。从本质上来说,这是一种针对目标消费者的终端拦截。

          第三,拓展企事业团购市场。消费者的从众心理很强,每个企事业单位只要动员好几个消费者,?#31361;?#24102;来更多的消费者,乃至形成团购规模。

          第四,开展个性化定制业务。除了根据消费者的喜好、?#32771;?#35013;修风格,来推荐相关的产品方案,也可根据消费者的需求定制姓名、照片等有纪念意义的图案等,这有足够的发挥空间。不过,要尽量缩短定制周期,让消费者满意。

          淡季做市场,旺季做销售

          家纺市场的主体消费群是女性,女性的消?#21387;?#26159;偏?#34892;?#30340;,她们对色彩、图形、布料、细节的敏?#34892;?#24456;高,一旦建立起对某种家纺品牌的好感,她们对这种品牌的?#39029;?#25351;数也会变得很高,不会轻易改弦易张。

          脱离消费者洞察、缺乏品牌建立与输出的严谨与耐?#27169;?#19968;味以波动的营销轨迹作为业绩疲软的借口是错误的观念,因为无论哪个市场、哪个品牌都是时刻处在波动中,尤其是在“网络化生存”成为主流的今天。营销界有句老话“淡季做市场,旺季做销售?#20445;?#23601;是针?#28304;?#32479;的销售淡旺季所采取的卓有成效的营销战略。

          互联网与移动互联的新兴营销手段正在形成主流,但无论是传统的亦或新兴的营销手段,“品牌”、“品质”、“服务”始终是企业与顾客沟通与交流的三项基本原则,缺一不可。家纺产品的市场空间很大,每个家庭都有需要且有多套储备需求,其设?#21697;?#26684;也千变万化。企业应该先寻?#20063;?#30830;定好差异化的品牌定位与消费者定位,确定自身的设?#21697;?#26684;。在强调个性与自我价值实现的时代,确定自身的差异化设?#21697;?#26684;不是件难事,关键是品牌要有独特与鲜明的个性,而不是一味地跟随。

          一家形象独特鲜明的专卖店能让人为之驻足并产生好奇?#27169;?#19968;句经典的广告语能使人印象深刻并进入顾客内?#27169;?#19968;幅具有原创性与强烈视觉冲击力的广告画面能让人倍?#22995;?#25788;与动?#27169;?#19968;个产品独有的细节能让人为之倾?#27169;?#19968;个导购员的笑脸与细致建议能让人感觉贴心。家纺产品不是高科技产品,但它的创新设计仍是大有潜力可挖,如何?#26500;?#23458;感觉更舒适、更方便是首要的创新。譬如如何使拆换和清?#21019;?#21333;与被套更为方便快捷,或者设计一款专门晾晒家纺用品的用具,等?#21462;?/span>


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